iPhone 11需求更高:对苹果而言是好的还是坏的?

苹果(AAPL)最新的iPhone 11和iPhone Pro系列已投放市场,并且反应热烈。但是,只能在下一季度判断iPhone 11的实际影响。当前季度仅占最近十天新发布设备的销售额。

在这种欣喜之中,有关苹果的定价策略的研究很多。iPhone 11是该公司最便宜的iPhone之一。它的普及是否有可能对其他iPhone的定价产生多米诺骨牌效应?让我们找出答案。

iPhone 11需求更高:对苹果而言是好的还是坏的?

分析师对iPhone定价的看法

德意志银行的杰里尔·翁(Jeriel Ong)表示,到2020财年,iPhone 11的普及可能会使设备的平均销售价格降低4%–6%。他估计,iPhone 11、8和8 Plus将在未来12个月中占iPhone销量的40%。因此,iPhone XR,11 Pro和11 Pro Max将占销售额的60%。iPhone 11的价格为699美元,而XR的价格为749美元,最终可能会降低该设备的平均售价。

Ong怀疑销量的增加是否会抵消平均售价。他说:“我们对定价以及新iPhone的新功能将如何影响整体单位需求的认识还不够强烈。”高盛(Goldman Sachs)分析师罗德·霍尔(Rod Hall)在苹果9月10日发表讲话后表示。事件:“由于价格较低,您可能不会获得更多的单位需求。”

Instinet 分析师则相反认为。他们指出:“苹果可能能够抵消今年平均销售价格的下降。”苹果分析师郭明-提高了他对2019年iPhone销量的估计。他还预计699美元的价格对iPhone 6、6S,和7升级。

苹果的定价策略是什么?

苹果的定价策略基于产品差异化。从一开始,它就在iPhone上定价较高。该公司认为,iPhone是竞争产品中的佼佼者,客户将为其提供的体验支付高价。苹果有几代iPhone,每种都有不同的型号。这些产品还具有独特的功能。对于价格敏感的客户,苹果仍然提供iPhone体验,但功能和先进性较低。

苹果的溢价从未阻止iPhone成为热门产品。整个苹果生态系统都存在,买家(尤其是美国和欧洲的买家)不想离开它。但是,中国和印度的情况不同。这些国家的人均收入要低得多,买家对价格敏感。因此,苹果必须调整其定价策略,以占领那里更广阔的市场。

蒂姆·库克(Tim Cook)认识到客户正在为更高的价格而苦苦挣扎。他表示,美元坚挺正在损害苹果在新兴市场的销售。库克还暗示,苹果将对特定市场的产品重新定价以增加销售。今年早些时候,苹果将iPhone XR在印度的价格下调了22%,反应令人鼓舞。

自6月至7月,苹果已停止在印度销售低端机型的手机,例如6S和SE。《经济时报》报道称,按照苹果公司的新战略,它希望在印度提高价值,而不仅仅是追求销量。显然,苹果公司希望在其独家形象,利润率和市场份额之间取得完美的平衡。

对廉价iPhone的更多需求不好吗?

根据Piper Jaffray分析师的说法,由于预期明年会进行5G升级,越来越多的人远离高端iPhone 。一旦5G升级发生,他们预计iPhone的销量每年将增长2%。Jefferies苹果分析师Kyle McNealy对2020年推出的5G更新同样乐观。

各种分析师的无数观点使我们思考了更深刻的观点。负担得起的iPhone对苹果的危害会大于弊吗?是否会有更多的消费者倾向于功能更便宜的设备的便宜型号?高端车型的份额会减少吗?只有时间证明一切。

我认为,如果该设备的平均售价下降,苹果的收入可能会受到打击。销量的增长可以抵消这种下降,但这只有在需求持续的情况下才会发生。我们需要看看廉价模型周围的动力在未来是否仍在继续。同时,有报道表明,苹果计划在今年春天推出价格更便宜的机型iPhone SE2。

苹果股价在9月24日下跌0.5%,至217.68美元。德意志银行给予苹果“持有”评级,目标股价为210美元,而杰富瑞(Jefferies)的目标股价为260美元。总体而言,苹果今年迄今已飙升了39%以上。

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